Трафик условно делится на качественный/некачественный.
По каким критериям это определяют? Ну, конечно, минимальным является количество просмотров на одного посетителя, максимальным – результат в виде количества продаж.
По сути, качество того или иного источника трафика можно предугадать, по его основным характеристикам, хотя, безусловно, конечный результат можно увидеть только на практическом примере.
Поисковый трафик
Самым популярным источником, пожалуй, является поисковая выдача. Взять отсюда трафик может любой сайт и практически без каких-то либо вложений (низкочастотные запросы, среднечастотные, специфические слова и т. д.)
Безусловно такой трафик является доступным, и по сути, ограниченным быть не может, потому как то количество аудитории, которое ежедневно ищет информацию в сети очень и очень большое, хотя и не резиновое.
В чем специфика такого трафика?
Находясь в поиске того или иного материала, пользователь перебирает ключевые слова.
При определенном наборе ваш сайт (страница) выдается как одна из наиболее релевантных этому ключевику.
Но означает ли это что на вашей странице находится именно то, что необходимо пользователю? Вполне возможно. Но по тэгу title и сниппету поисковика определить это довольно затруднительно, и если даже хоть раз ключевое слово встречается в контента страницы – пользователь вам обеспечен.
Дальше уже дело рук самого пользователя – найдя то что он искал – он успокаивается и читает материал/покупает товар/печатает комментарий и т. д. не найдя что ему необходимо, но поняв что этот сайт именно о том, что ему нужно – отправляется уже гулять по сайту, и, наконец, поняв что он попал сюда волею судьбы – удалится в просторы поисковых систем.
Несомненно, такой трафик даёт большое количество просмотров, но обеспечить целевую аудиторию 100%-но не может. Почему? Потому что в том или ином случае пользователь не всегда знает на какой именно он сайт попадёт, и найдет ли то, что ему нужно.
Да вспомните себя, когда ищете кряки для программ – всё перероем, прежде чем удастся что-либо найти. Несомненно, такой трафик можно называть целевым. В опытном эксперименте % продаж составил порядка 0, 6 продаж на 10 посетителей
Контекстная реклама
Конечно, качество самого трафика с систем контекстной рекламы напрямую зависят от того, на каких рекламных площадка располагаются объявления, опять же от того – какого качества трафик на рекламных площадях и множество других факторов. Серди систем контекстной рекламы, мы выбрали Директ по причинам широко охвата аудитории, по нашим примечаниям обладающего самым тематическим трафиком.
При подборе слов внимание уделяли именно специфичным услугам, узкоориентированные слова не дали большого количества посетителей, но % продаж в общей доле сайта увеличился, и составил порядка 0, 9 продаж на 10 посетителей.
Почему повысился? Видимо, как выражаются яндексойды, при составлении рекламного объявления мы стараемся максимально точно указать предлагаемую нами услугу, для того, чтобы обеспечить себе максимально тематического посетителя – это должно прослеживаться как в заголовке, так и в тексте самого объявления.
К тому же, у нас, рекламистов, есть возможность подцепить посетителя чем-то интересным, в отличие от поисковой выдачи, где мы практически не можем влияет на отображение ключевых слов в заголовках. Ну и плюс в сторону контекста – пользователь ищет в контексте, как правило, после того как его глаз не зацепился за поисковую выдачу.
Баннерная реклама
О качестве трафика с баннеров можно рассуждать очень и очень долго. Баннеры очень стары, как идея, и в тоже время почти бессмертны, так как являются выгодным и оборотистым видом рекламы. Пестрота и яркость сразу же обращают на себя внимание, и даже малейшая заинтересованность призывает кликнуть.
Ну, так уж мы – люди – устроены. Как правило, даже четко изложенная идея, либо конкретный, предлагаемый товар не способствуют формированию тематической аудитории, так как (отмечалось ранее) баннер является эффектным и ярким видом рекламы, и количество кликов на него, по соотношению к показам, довольно высоко.
В данных эксперимента количество продаж составило такое соотношение — 0, 3 продаж на 10 человек. Конечно, при игре с видом баннера, оформлением, возможно добиваться и иных результатов, но, думаю, процент соотношения посетителям на просмотр сайта будет сохранятся.
Заинтересованность пришедшего посетителя не всегда соответствует предлагаемому, а тем более яркость может завести и простого зеваку, любопытствующего ради ублажения себя любимого.
Оффлайн реклама
Безусловным лидером по качеству трафику и количеству полученных продаж явился трафик, получаемый от пользователей, вводивших урл сайта в броузере и пришедших из поиска по ключевым фраза компании (урл сайта, название компании, фирменный сленг, фирменный фразы и прочее). Численное соотношение составило порядка 1, 4 продаж на 10 посетителей сайта.
Однако, добывать такой трафик – дорого, долго и далеко не всегда оправданно (в смысле не все виды оффлайн рекламы окупаются себя). Оффлайн реклама очень обширна, и в сравнении с онлайн очень дорога. Поэтому эффективность добивается опытным путем и аккуратностью в игре с бюджетом.
